Asien-Pazifik: Bayerischer Mittelstand ist gut positioniert

Dr. Manuel Hertel

Warum wird der asiatisch-pazifische Raum für bayerische Unternehmen immer wichtiger und welche Perspektiven sehen Sie derzeit für mittelständische Unternehmen?

Geopolitische Umbrüche und Veränderungen im Welthandel stellen Unternehmen vor neue Herausforderungen. Viele sind gefordert, ihre internationalen Geschäftsstrategien neu auszurichten, Abhängigkeiten zu reduzieren und ihre Lieferketten breiter aufzustellen. Dabei gewinnen neben neuen Absatzmärkten auch alternative Beschaffungsmärkte, strategisches Sourcing und verlässliche Rohstoffpartnerschaften zunehmend an Bedeutung.

Der asiatisch-pazifische Raum bietet hierfür vielfältige Chancen. China bleibt ein wichtiger Wirtschafts- und Absatzmarkt. Gleichzeitig rückt Indien stärker in den Fokus. Auch Länder wie Vietnam, Indonesien, Malaysia und Thailand gewinnen als Produktionsstandorte, Sourcing-Märkte und Absatzregionen an Bedeutung.

Die wirtschaftlichen Perspektiven sind positiv: Für die Asien-Pazifik-Region ohne Greater China haben sich die Konjunkturerwartungen im Herbst 2025 deutlich verbessert. Knapp ein Drittel der Unternehmen blickt optimistisch auf die wirtschaftliche Entwicklung. Der Erwartungssaldo stieg von minus zehn im Vorjahr auf plus 15 Punkte (AHK World Business Outlook, Herbst 2025).

Zugleich sorgen eine wachsende Mittelschicht und steigende Investitionen in Infrastruktur, Digitalisierung und Energiewende für eine zunehmende Nachfrage nach hochwertigen Produkten und innovativen Technologien.

Gerade der bayerische Mittelstand ist hier gut positioniert. Ob Maschinen- und Anlagenbau, Automatisierungstechnik, Umwelttechnologien oder Medizintechnik – bayerische Unternehmen verfügen über gefragtes Know-how. Entscheidend ist, die Region nicht nur als Absatzmarkt, sondern auch als strategischen Beschaffungs- und Produktionsraum zu betrachten. Wer frühzeitig lokale Netzwerke aufbaut und verlässliche Partner gewinnt, kann seine internationalen Lieferketten resilienter gestalten und gleichzeitig neue Wachstumspotenziale erschließen.

Viele mittelständische Unternehmen verfügen nur über begrenzte Ressourcen für die Erschließung neuer Auslandsmärkte. Welche Strategien empfehlen Sie und wie unterstützt die IHK Nürnberg dabei?

Gerade für kleine und mittlere Unternehmen ist der Schritt in einen neuen Auslandsmarkt mit zahlreichen Fragen verbunden: Wie lässt sich das Marktpotenzial realistisch einschätzen? Wo finde ich geeignete und verlässliche Geschäftspartner? Welche rechtlichen und steuerlichen Rahmenbedingungen muss ich beachten? Und wie kann ich den Markteintritt mit überschaubarem finanziellem und personellem Aufwand gestalten?

Mein Rat lautet deshalb: systematisch vorgehen, gut vorbereitet starten und vorhandene Unterstützungsangebote nutzen. Nicht jedes Unternehmen muss unmittelbar mit einer eigenen Niederlassung oder größeren Investitionen in einem neuen Markt präsent sein. Häufig ist es sinnvoller, zunächst mit gezielten Marktsondierungen, ersten Geschäftskontakten oder Kooperationen vor Ort zu beginnen. So können Unternehmen Erfahrungen sammeln, Chancen und Risiken besser einschätzen und ihre Aktivitäten schrittweise ausbauen.

Besonders wichtig ist dabei ein belastbares Netzwerk. Lokale Geschäftspartner eröffnen nicht nur den Zugang zu potenziellen Kunden, sondern vermitteln auch ein besseres Verständnis für die jeweiligen Marktgegebenheiten, Geschäftskulturen und Entscheidungsprozesse. Gerade in vielen asiatischen Märkten sind persönliche Beziehungen, Vertrauen und langfristige Zusammenarbeit wesentliche Voraussetzungen für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen.

Hier setzt die Unterstützung der IHK Nürnberg für Mittelfranken an. Gemeinsam mit den bayerischen IHKs, unserem internationalen Netzwerk und den deutschen Auslandshandelskammern (AHKs) unterstützen wir Unternehmen bei ihren ersten Schritten ebenso wie bei der Weiterentwicklung bestehender Auslandsaktivitäten.

Unser Angebot reicht von individueller Beratung, Markt- und Länderinformationen über außenwirtschaftliche Fachveranstaltungen und Wirtschaftstage bis hin zu Unternehmerreisen und bayerischen Gemeinschaftsständen auf internationalen Messen. Unternehmen erhalten dadurch nicht nur fundierte Informationen, sondern vor allem auch die Möglichkeit, direkt mit relevanten Ansprechpartnern und potenziellen Geschäftspartnern in Kontakt zu kommen.

Unser Ziel ist es, mittelständischen Unternehmen den Zugang zu internationalen Märkten so einfach und praxisnah wie möglich zu machen. Wir verstehen uns dabei als Wegbegleiter: Wir helfen, die richtigen Ansprechpartner zu finden, Unsicherheiten abzubauen und aus ersten Kontakten langfristige Geschäftsperspektiven zu entwickeln.

Was empfehlen Sie bayerischen Unternehmen, die erstmals im asiatisch-pazifischen Raum aktiv werden möchten? Wie kann ein konkreter Einstieg gelingen?

Eine gute erste Anlaufstelle sind die IHK-Kontakttage Asien-Pazifik, die vom 8. bis 10. Dezember 2026 stattfinden. Sie bieten Unternehmen eine hervorragende Gelegenheit, sich gezielt und individuell über verschiedene Märkte der Region zu informieren und erste Kontakte zu knüpfen.

Im Mittelpunkt stehen persönliche virtuelle Beratungsgespräche mit Expertinnen und Experten der deutschen Auslandshandelskammern (AHKs) in Asien-Pazifik. Unternehmen erhalten dabei direkten Zugang zu fundiertem Länderwissen und konkreter Beratung aus erster Hand – wahlweise auf Deutsch oder Englisch und abgestimmt auf ihre individuellen Vorhaben.

Die AHK-Expertinnen und -Experten beraten unter anderem zu Fragen des Markteinstiegs, zu rechtlichen und steuerlichen Rahmenbedingungen, Personal, Sourcing und Beschaffung sowie zur Suche nach geeigneten Geschäftspartnern. So können Unternehmen verschiedene Zielmärkte vergleichen, Chancen und Herausforderungen besser einschätzen und ihre nächsten Schritte gezielt planen.

Ergänzend stehen weitere Ansprechpartner zu Fördermöglichkeiten wie „Go International“, Exportkreditgarantien von Euler Hermes, staatlichen Investitionsgarantien und zur Entwicklungszusammenarbeit zur Verfügung.

Gerade für mittelständische Unternehmen ist das eine wertvolle Möglichkeit, gebündelt auf internationales Expertenwissen zuzugreifen, ohne zunächst selbst aufwendige Recherchen oder Reisen organisieren zu müssen. Wer den Einstieg in einen neuen Markt plant oder seine bestehenden Aktivitäten ausbauen möchte, sollte diese Gelegenheit nutzen.

Die Anmeldung erfolgt unkompliziert über die Veranstaltungsseite „IHK-Kontakttage – Beratungsgespräche mit AHK-Experten“. Im Anschluss werden die Unternehmen von den jeweiligen Auslandshandelskammern kontaktiert und erhalten passende Terminvorschläge für ihre individuellen Beratungsgespräche.